回头看，恒安创立40年，几次成功的转折点掌心策略，都是因他怀着破釜沉舟的勇气去变革。
文|《中国企业家》记者 胡楠楠
编辑|米娜
头图来源|视觉中国
2017年，一张许连捷在机场吃泡面、斜靠在候机厅打瞌睡的照片在网上刷屏。彼时，他已经是头顶福建首富光环的企业家，但为人十分低调、节俭。有人评价，福建有两名真正的大商人：一位是曹德旺，一位就是许连捷。
但昨天，一代中国纸业大亨许连捷，走了。
4月18日凌晨，恒安集团发布讣告称，公司创始人许连捷因病医治无效，于2025年4月17日16时50分逝世，享年73岁。
许连捷出生于1953年，是恒安国际集团有限公司创始人、董事局副主席、执行董事，第九、十、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席，曾任福建省工商联副主席、福建省光彩事业第五届理事会名誉会长、晋江市慈善总会会长。他曾先后获评“全国劳动模范”（2005年）、“改革开放40年百名杰出民营企业家”等荣誉。
对于他的不幸离世，有网友评价称，许老不仅创业厉害，慈善也做得好，是真的企业家，不是挣快钱的资本家。他离世了，希望更多企业家能继承他的精神。
许连捷被外界誉为闽商的“创业导师”——并不只是因其年长，除了他从13岁沿街卖鸡蛋的辍学穷小子起步，打造出一家年营收超200亿元的日用品巨头外，更重要的是创业40年来，许连捷对晋江及其他创业者的指点、启发与鼓励。
据闽商网报道，身为晋江市慈善总会会长的许连捷，被安踏丁世忠、七匹狼周少雄、特步丁水波、匹克许志华这些闽系商界后辈所尊敬。
但许连捷觉得，“我就是一草根。”
他也被称为“中国卫生巾之父”。1985年掌心策略，许连捷和施文博创立了恒安实业，从服装代加工的小作坊一脚迈进了卫生巾领域，也从此改变了中国女性消费者对于卫生巾产品的使用观念。
公开资料显示，恒安集团创立于1985年，是国内生活用纸和妇幼卫生用品龙头企业，旗下拥有安尔乐、心相印、七度空间、安儿乐四枚中国驰名商标。2024年，恒安集团营收226.69亿元，净利润22.99亿元。
2013年，许连捷的身家便超过了百亿元。2013年、2014年，许连捷连续两年蝉联福建首富。2015年，许连捷以28亿美元的财富与施文博、陈发树并列福建首富。2018年，许连捷曾以160亿元身家位居《胡润百富榜》第211位。最新的《2024胡润百富榜》显示，许连捷身家达105亿元，位列第494位。
在许连捷长子、现恒安集团总裁许清流看来，“父亲对我最大的影响，就是‘爱拼’。”今年3月，许清流接受《中国企业家》专访时表示，“我小时候经常一个月见不到他（父亲），都很正常。”
许连捷也曾在接受采访时称，自己对孩子们最大的影响，就是身教。
在外人看来，许连捷给人的感觉都很严厉。但在许清流眼中，父亲一直是和蔼可亲的，“他基本没有对我发过脾气。”许清流说。
在生活上节俭的许连捷，做起公益慈善事业时却毫不吝啬。公开资料显示，在许连捷带领和推动下，恒安集团及其主要股东的各类公益捐赠累计超20亿元，其中许连捷捐赠超10亿元。
“有多少财富不是最重要的，最重要的是，能为公益、为社会多做一点贡献。”许连捷说。
“中国卫生巾之父”
1953年，许连捷出生于福建晋江安海镇后林村，名字有“连连告捷”之意。
由于家境贫困，许连捷被迫早早辍学。从13岁起，许连捷在街上卖过鸡蛋，也用自行车拉过人。为了贴补家用，用许连捷的话说，“能想到的都干过”。不安分、爱折腾的他，后来还带着乡亲们开过运输队、劳保服装厂，还短暂做过一段时间的拉链厂。
不过对于许连捷来说，真正的创业是在1985年。彼时，国内卫生巾市场尚处空白。32岁的许连捷发现卫生用品的商机后，很快去上海做了一番市场调研，之后便果断转型，从一家服装小作坊转型进入了卫生巾领域。许连捷拉上此前同样做服装生意的伙伴施文博，二人一拍即合，创立了恒安实业，一脚踏进了卫生巾领域，恒安也成为中国最早做卫生巾的企业之一。
但创业之初，并不顺利。起初，连招聘工人都很难，甚至也很难找到女性销售人员。“当时没多少人做卫生巾，连我太太也不知道。女性用的都是月经带、草纸。”2016年掌心策略，许连捷接受采访时说。
后面，虽然产品生产出来了，但由于当时人们对于卫生巾的观念，导致生产出来的卫生巾大批堆积在仓库，销售不出去。
很快，许连捷意识到，可能不是产品的问题，而是消费观念导致的。他后来回忆，“那时候，我们连女性业务推销员都招不到，都让男的去推销，人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销，可人家根本不愿意，有的超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉，当时的观念就是这样的。”
为了改变消费者的观念，即便在公司资金匮乏的情况下，许连捷不惜花3万元买下了热播剧《八仙过海》的片中广告。随着广告的传播，效果很快显现，恒安开始不用再愁订单了。
彼时，许连捷坚信，卫生巾一定对女性有价值，可以给女性带来安全、舒适、便捷，是有价值的创新。因此，卫生巾的市场一定会越来越大。
此后，许连捷又带领恒安进入了卫生纸、纸尿裤等领域，创立了如今家喻户晓的安尔乐、心相印、七度空间等品牌。如今，恒安的卫生巾、纸尿裤、生活用纸三大主导产品在国内市占率名列前茅。
自我革命：从家族企业到现代化公司
许连捷称自己性格里有一个好处：能看到未来的趋势，时时刻刻有危机感。
随着恒安越做越大，公司内部的问题也暴露出来。1995年，恒安集团的收入徘徊在10亿元左右，作为一家家族企业，没有透明运作的制度，导致专业人才进不来，公司的业务很难发展。
随后，1998年，许连捷推动恒安集团在港交所上市，以10倍市盈率创下当时最高认购倍数纪录。与此同时，逐步引入现代企业管理制度。对许连捷来说，上市的主要目的是规范治理结构，拒绝家族式任人唯亲等管理弊病。
上市后不久，许连捷便在内部进行大刀阔斧的改革，劝很多原始股东退出管理岗位，其中不少人是他本人的亲戚朋友。
在许连捷看来，要实现百年恒安，这件事必须做。
随后，2001年，许连捷引进美国著名的管理咨询服务公司汤姆逊集团，推行为期三年的“TCT行动”（Total Cycle Time，全周期时间管理模式），对公司进行全面管理变革。当时，管理咨询费是当年恒安的半年利润——1000万美元。
这次变革，许连捷带领恒安实现了从家族企业到现代企业的转变。变革后，恒安业绩也再次迅猛增长——到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年的11亿多元增长4倍；2009年，恒安年营收突破100亿元；2013年，更突破200亿元。
2008年金融危机后，许连捷再次引入世界知名管理咨询公司，在管理、组织上进行变革，提升企业的管理水平。2014年左右，恒安携手IBM打造恒安供应链系统信息化，开始再一次变革。
变革，在恒安集团已被视为基业长青的基因。
“恒安几乎每隔6~7年就会进行一次系统性的管理变革，以提升企业经营效率。”恒安集团副总裁许清池在去年公开表示。
而在许清流看来，回头看，恒安创立40年，几次成功的转折点，都是因为父亲怀着破釜沉舟的勇气去变革。
目前，许连捷的两个儿子许清流和许清池已成为恒安集团重要管理者。
2021年8月，许连捷辞去恒安集团行政总裁职务，许清流从父亲手中接棒，如今已接班4年。彼时，在恒安集团对外发布的公告中，许连捷表示，自创办以来，恒安集团不管是产品升级还是管理架构调整，每一次变革都踩在点上。在进入数字化时代，集团还将面临很多考验。
据了解，生于1979年的许清流，拥有英国伦敦大学帝国理工学院金融学理学硕士学位，如今是恒安国际集团有限公司行政总裁、执行董事。
而生于1985年的小儿子许清池，拥有伦敦大学法律学位。他于2008年2月加入恒安集团，现在是恒安国际集团有限公司副总裁，负责集团国际业务发展。
据海峡导报报道，许连捷曾直言，儿子们很争气，让他很自豪。“我小学还没毕业，没文化，教不了他们。连他们的作业也没检查过一次。”许连捷谦虚地称自己“没文化”。但这个“没文化”的父亲却教出了三个出色的儿子，他们有的学会计，有的学管理，有的学法律，但这些都是他们自己做的决定。
创百年基业、千亿恒安，曾是许连捷的梦想，也是恒安的目标。如今，重担交到了许清流身上了。
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